Kaufleute für Büromanagement – Infoband 2 – Lernfelder 5-8
2. Aufl. 2018
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7. Grundlagen der Distributionspolitik
Die Distributionspolitik (auch Vertriebspolitik genannt) beinhaltet alle Entscheidungen und Maßnahmen, die den Weg eines Produkts vom Anbieter bis zu den Nachfragern festlegen. Diese Entscheidungen und Maßnahmen können sich dabei sowohl auf die wirtschaftlichen Stationen zwischen dem Hersteller und den Käufern des Produkts (= Absatzweg) beziehen als auch auf die logistische Aufgabenstellung, das Produkt zum richtigen Zeitpunkt in der richtigen Menge an den richtigen Ort zu liefern (= physische Distribution).
Die nachfolgenden Abschnitte beschäftigen sich ausschließlich mit verschiedenen Formen von Absatzwegen. Einige Aspekte der physischen Distribution und den damit verbundenen logistischen Entscheidungen wurden bereits im Lernfeld 3 behandelt. Auf eine detailliertere Betrachtung dieser Thematik wird deshalb an dieser Stelle verzichtet.
[i]Lernsituationen 1, LF 3, LS 5
Bei der Festlegung der Absatzwege stehen einem Unternehmen grundsätzlich die zwei in der folgenden Abbildung dargestellten Vorgehensweisen offen.
S. 66
7.1 Direkter Absatz
Bei einem direkten Absatzweg werden die Produkte eines Unternehmens ohne Umweg über einen oder mehrere unabhängige Zwi...