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Finanzwirtschaftliche Bewertung der Erschließung neuer Marktsegmente und der Segmentbearbeitung
Der Beitrag stellt einen zweistufigen Ansatz zur finanzwirtschaftlichen Bewertung der Erschließung und Bearbeitung von Marktsegmenten auf unvollkommenen Märkten vor. Auf seiner ersten Stufe liefert er Auskunft über den Umfang der Bearbeitung der dem Unternehmen bisher zur Verfügung stehenden Segmente, auf seiner zweiten den für die Erschließung und Bearbeitung eines neuen Segments maximal zahlbaren Preis und dessen als (z. T. korrigierte) Kapitalwerte zu interpretierende Determinanten. Diese eignen sich unter bestimmten Bedingungen zur Abschätzung der Auswirkungen von Parameteränderungen und verallgemeinern die von vollkommenen Märkten bekannten Ergebnisse, wobei sie aber um den Beitrag verschiedener, monetär interpretierbarer Wertdeterminanten zu ergänzen sind.
1 Einleitung
Eine wesentliche, in der Literatur bislang aber nur eingeschränkt betrachtete Aufgabe im Rahmen einer Marktsegmentierung ist die Bewertung identifizierter Segmente zwecks anschließender Auswahl für die Bearbeitung durch das Unternehmen. Dies erfordert, die Segmentattraktivität und die zur Verfügung stehenden Unternehmensressourcen abzuwägen. So berücksichtigen bereits DeSarbo und Grisaffe (1998) sowie zuvor Mahaj...