Klausurentraining Weiterbildung
Günter Krause, Bärbel Krause
Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb
2. Aufl. 2017
ISBN: 978-3-470-63612-2
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Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb (2. Auflage)
4. Distributionspolitik
| Marktanteil | = | Absatzvolumen Marktvolumen |
| Sättigungsgrad | = | Marktvolumen Marktpotenzial |
Je kleiner der Sättigungsgrad, desto mehr lohnt sich der Einstieg für ein Unternehmen in diesen Markt.
| Exportquote | in % = | Exportumsatz
in € Gesamtumsatz in € | • 100 |
Kann auch anteilig berechnet werden pro Land, pro Kontinent.
| Gebietsqote | in % = | Umsatz je Gebiet/Region in
€ Gesamtumsatz in € im Inland | • 100 |
| Auftragsreichweite | in Tagen = | Auftragsbestand
in € • 360 Tage Jahresumsatz in € |
| Ø Stückzahl pro Auftrag | = | Absatz
in Stück Anzahl der Aufträge |
| Ø Umsatz pro Auftrag | = | Umsatz
in € Anzahl der Aufträge |
| Angebotserfolg | in %= | Anzahl der
Auftragseingänge Anzahl der diesbezüglichen Angebot | • 100 |
| Auftragsentwicklung | in %= | Auftragseingänge der lfd.
Periode Anzahl der Auftragseingänge der Vorperiode | • 100 |
Ist der Quotient > 100 %, hat sich die Auftragslage verbessert.S. 226
| Auftragseingang nach Produkten | in % = | Auftragseingänge für Produkt
Z Auftragseingänge insgesamt | • 100 |
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Direkte
Absatzwege | Unternehmenseigene
Absatzorgane, z. B.: |
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