Sollen Unternehmen im Rahmen der Nachfolge in überschaubarer Zeit verkauft werden, ist für den Verkaufserfolg eine sorgfältige Vorbereitung entscheidend. Denn der Versuch, ein Unternehmen „wie es geht und steht“ an mögliche Interessenten zu verkaufen, wird mit einem Misserfolg oder mindestens mit einem weit geringeren als dem erwarteten Verkaufspreis enden. Das liegt daran, dass die Berater der potenziellen Käufer spätestens bei der Due Diligence eiskalt jede Schwäche als Abzugsposten vom geforderten Kaufpreis verrechnen. Im Folgenden erfahren Sie, was Ihre verkaufswilligen Mandanten vorher unternehmen können, um das Unternehmen so positiv wie möglich darzustellen. Man spricht auch vom sog. Schmücken der Braut. Für einen der wichtigsten Bereiche – den Jahresabschluss – können Sie passend hierzu die Checkliste „Vorbereitung des Jahresabschlusses für einen Unternehmensverkauf“ abrufen.