Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln
2. Aufl. 2014
Besitzen Sie diesen Inhalt bereits,
melden Sie sich an.
oder schalten Sie Ihr Produkt zur digitalen Nutzung frei.
13. Ihre Finanziererlandschaft – nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet
Ein roter Faden durch dieses Buch ist die Verwendung des Plural, wann immer der Begriff Bank/Kreditgeber/Finanzierungspartner auftaucht. Dahinter steht die klare Aussage: Unternehmer sollten sich nicht alleine auf einen Bankenpartner verlassen, sondern auf mindestens zwei stabilen (!) Beinen stehen. D. h. die oft bei Unternehmern anzutreffende Politik trägt nicht mehr: Eine Hauptbankverbindung und eine Nebenbankverbindung, die keine oder kaum Kredite zur Verfügung stellt. Der Hintergrund für diese These ist im Vorwort unter dem Stichwort „Kreditklemme“ erläutert – nämlich, dass diese von Banken ausgehen kann.
13.1 Mit wem arbeiten Sie zusammen – Ihr „Bankenspiegel“
Der Einstieg in eine nüchterne Analyse Ihrer Finanzierungs-Situation und -Strukturen ist der Bankenspiegel (vgl. Kapitel 7.9). In Kapitel 10.3.1 werden mit Blick auf das Bankgespräch dazu weitere „Übersichts-Bausteine“ dargestellt. Ohne einen solchen Überblick werden Sie keine sinnvolle Analyse mit darauf aufbauenden Überlegungen und Schlussfolgerung...