Als Reaktion auf staatliche Eingriffe in den Wettbewerb nehmen Unternehmen durch Lobbyingmaßnahmen Einfluss auf politische und regulatorische Entscheidungsprozesse. Dies gilt insbesondere für umfassend regulierte Wirtschaftssektoren wie die Energiewirtschaft. Der vorliegende Beitrag untersucht die Art unternehmerischer Partizipation im Entscheidungsprozess und mögliche Unternehmensstrategien des Lobbyings im Hinblick auf Einsatz und Wirkung. Es zeigt sich, dass das Lobbying deutscher Netzbetreiber vornehmlich durch informationsorientierte Ansätze geprägt ist, aber auch druck- und konfrontationsorientierte Maßnahmen eingesetzt werden, um Interessen und Rechte durchzusetzen. Das lobbyistische Vorgehen gegenüber Regulierungsbehörden unterscheidet sich dabei in grundlegenden Aspekten von Lobbyingmaßnahmen gegenüber der Politik.