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Bankenkommunikation als zentraler Bestandteil der Unternehmensführung
Finanzgespräche vorbereiten und gestalten
[i]Arbeitshilfe, Bankengespräch (Checkliste) NWB ZAAAD-18560Eine gezielte Kommunikation mit den (Haus-)Banken verbessert die Beziehungsqualität zu den Betreuern in den Kreditinstituten und bringt eine bessere Finanzierungsauswahl mit sich. Ausweislich einer Studie des Kreditversicherers Euler Hermes erhalten Verfechter einer offenen Kommunikationspolitik gegenüber Kreditinstituten von ihren Kapitalgebern wesentlich öfter positive Rückmeldungen als Skeptiker; sie können ihr Vertrauensverhältnis zu den Kapitalgebern erheblich verbessern. Es gilt, wechselseitig einen fairen Austausch zu erreichen – letztlich Schlüssel zur Sicherung der eigenen Finanzierungsbasis.
I. Die Rolle der Banken bei der Kreditvergabe
[i]Beurteilung der persönlichen und wirtschaftlichen KreditwürdigkeitKreditinstitute stehen bei der Entscheidung über eine Kreditprolongation oder -neuvergabe vor der Herausforderung, von außen in ein ihnen überwiegend fremdes Unternehmen blicken zu müssen und dieses anhand unterschiedlicher Kriterien auf dessen Kreditwürdigkeit einzuschätzen.
Bei der persönlichen Kreditwürdigkeit werden die persönliche Zuverlässigkeit und Zahlungswilligkeit bewertet. Hier sind die beruflichen und fachlichen Qualifikationen des Managements von Interesse.
Die wirtschaftliche Kredit...