Das Mandanten-Merkblatt: Einkaufsrichtlinien

Häufig stehen Sie bei der Vermarktung von betriebswirtschaftlicher Beratung vor zwei Problemen: Zum einen ist vielen Mandanten gar nicht bewusst, dass Sie diese Dienstleistung anbieten. Zum anderen sind viele Mandanten „beratungsresistent”; sie denken, dass es ihnen wirtschaftlich relativ gut geht oder argumentieren, dass sie auch früher schon kritische Situationen ohne fremde Hilfe überstanden haben.

[i]Mittel zur Verbesserung der BeratungsdienstleistungMit dem Mandanten-Merkblatt „Einkaufsrichtlinien” können Sie bei Ihren Mandan- ten „Überzeugungsarbeit” für Ihre Einkaufsberatung leisten. Die mit der Beratungsdienstleistung verbundenen Vorteile werden Ihren Mandanten kurz und prägnant [i]Einkaufsrichtliniendargestellt.

Im [i]Themenschwerpunkte des MerkblattsFokus dieses Mandanten-Merkblatts stehen die einfachen Einkaufsrichtlinien für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Hier finden Sie eine Übersicht mit Vorschlägen und Anregungen für Einkaufsregeln (unterteilt in Einkauf und Beschaffung, Anlieferung und Lagerung sowie Lieferantenauswahl). Die Anregungen werden durch Kommentierungen erweitert und können durch Ergänzungsmöglichkeiten individualisiert werden. S. 660

Gut informierte Mandanten sind zufriedene Mandanten

Eine aktive Informationspolitik trägt entsche...