Instrumente des Absatz-Controlling

I. Konzept und Gegenstand des Absatz-Controlling

Begreift man die Koordination des Führungssystems als zentrale Zwecksetzung des Controlling (=  koordinationsorientierte Controlling-Konzeption, vgl. Küpper, S. 13 ff.), mit der speziellere (derivative) Zwecksetzungen verbunden sind (Anpassungs- und Innovations-, Zielausrichtungs- und Servicefunktion), dann sind hieraus folgende Konsequenzen für die Konzeption des Absatz-Controlling zu ziehen:

Den Schwerpunkt des Absatz-Controlling bildet zunächst die bereichsbezogene Koordination der Führungsinstrumente der Absatzfunktion (vgl. auch Übersicht 1; Köhler, 1992, S. 658), nämlich die Harmonisierung

• der Informationsversorgung des Absatzbereichs,
  

• im Rahmen der absatzpolitischen Planung,
  

• von absatzpolitischer Planung und Kontrolle sowie
  

• zwischen absatzpolitischer Planung und Kontrolle sowie Personalführung und Organisation innerhalb des Absatzbereichs (vgl. Küpper, S. 371 ff.).
  

Übersicht 1: Teilgebiete des Marketing-Controlling