Spitzenleistungen in der Steuerberatung
1. Aufl. 2011
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V. Wachstum! Fluch oder Segen?
225„Wachstum„ ist fixer Bestandteil nahezu jeder Strategie von Steuerberatungskanzleien. Als Kanzleiberater habe ich kaum eine Strategiesitzung erlebt, in der nicht die Themen „Auftragsgewinnung„ oder „Umsatzsteigerung„ auf der Agenda standen. Nur wenn existenzielle Fragen drängen, wie z. B. die Lösung von Konflikten zwischen den Partnern oder die Bewältigung massiver Probleme mit Mitarbeitern, rückt das Kanzleiwachstum in den Hintergrund.
Dieser Fokus auf Wachstum ist verständlich, da erwiesenermaßen die Profitabilität einer Kanzlei stark von ihrer Größe beeinflusst wird. Im Branchenvergleich ist der Leveragefaktor, das Verhältnis Inhaber zu vollbeschäftigten Mitarbeitern, ein signifikantes Unterscheidungsmerkmal zwischen den Top-Kanzleien und dem Rest der Branche, die extrem kleinteilig strukturiert ist: Mehr als 80 % aller deutschen Steuerberatungs- und Wirtschaftsprüfungskanzleien beschäftigen weniger als zehn Mitarbeiter. Über 98 % aller deutschen Kanzleien erzielten im Jahr 2008 weniger als zwei Mio. € Umsatz. Diese Verhältnisse sind auch aktuell im Jahr 2011 zu erwarten und entsprechen der Situation in Österreich.
226Der Trend zu größeren Kanzleien hält...