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Unternehmenskauf
- Erfolgsfaktoren und Praxishinweise -
”Unternehmenskauf” (”Acquisition”) ist eines der großen Schlagworte im Unternehmensbereich und in der Beraterwelt. Seit ”Boehringer/Roche”, ”Thyssen/Hoesch” und ”Daimler/Chrysler” dürfte es auch vielen Laien gewärtig sein. ”Übernahmekodex” ist für viele kein Fremdwort mehr. Hier sollen aber nicht vorrangig die eher seltenen ”big deals” behandelt werden, sondern mittelständische Unternehmenskäufe. Im Mittelstand liegt bekanntlich nach wie vor (noch) der Schwerpunkt der deutschen Wirtschaft.
I. Die typischen Ausgangssituationen
In der Praxis finden sich zwei wesentliche Ausgangssituationen für einen Unternehmenskauf: der strategische Erwerb und die Unternehmensnachfolgesituation.
1. Strategischer Erwerb
Das erste Thema ist der strategische Kauf oder Verkauf eines Unternehmens, etwa zur Angebotsabrundung oder zur Diversifikation, zur Markterschließung oder häufig zur sog. Konzentrierung auf Kernbereiche. Diese Ausgangssituation muß hier nicht näher beschrieben werden. Sie ist hinlänglich bekannt.
2. Unternehmensnachfolgesituation
Beim Thema Unternehmenskauf wird dagegen immer noch die Unternehmensnachfolgesituation unterschätzt. Hier bleibt am Ende nervenaufrei...