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Deckungsbeitragsprovision
D. ist eine Form der leistungsorientierten Außendienstler-Entlohnung, bei der diese am Deckungsbeitrag der von ihnen hereingeholten Aufträge prozentual beteiligt werden.
Entlohnung = Fixum + v. H. vom Deckungsbeitrag je Außendienstler.
D. bringt das Betriebsziel Gewinnmaximierung in Übereinstimmung mit dem Mitarbeiterziel Einkommensmaximierung. Die Übereinstimmung von Betriebsziel und Mitarbeiterziel ist bei anderen Entlohnungsformen, wie etwa Fixum oder Fixum zuzüglich Umsatzprovision, nicht gegeben.