Soll ich mich auf eine bestimmte Branche spezialisieren?

141Steuerberater: Ich spiele mit dem Gedanken, mich auf eine bestimmte Branche zu spezialisieren, bin mir aber nicht im Klaren, wie die Spezialisierung ablaufen sollte und wie groß der Nutzen sein könnte. Ich kann es mir nicht erlauben, auch nur irgendeinen Kunden abzulehnen, nur weil er nicht zur Zielbranche gehört. Ich bin mir nicht sicher, ob ich es mir leisten kann, mich zu spezialisieren.

Gunther Hübner: Können Sie es sich leisten, sich nicht zu spezialisieren? Können Sie es sich leisten, so weiterzumachen wie bisher?

StB: Das kann ich nicht beantworten. Spezialisierung ist für mich problematisch. Ich habe einen breitgefächerten Kundenstock. Soll ich von heute auf morgen die Hälfte meiner Kunden kündigen, weil ich mich spezialisieren will?

142GH: Nein. Spezialisierung bedeutet ja nicht, dass plötzlich die Hälfte der Kunden gehen soll, weil sie dem Profil der Zielgruppe nicht entsprechen. Die Umsetzung einer Spezialisierung ist ein langfristiger Prozess, den man besser in kleinen und behutsamen Schritten verwirklicht.

StB: Angenommen, ich möchte mich auf eine Branche spezialisieren, wie soll ich dabei vorgehen?

143GH: Es beginnt mit Kleinigkeiten. De...