Als Steuerberater sollten Sie die Chance nutzen, die Vorbereitung des Bankgesprächs Ihrer Mandanten proaktiv anzubieten, um somit Ihr Angebotsspektrum zu erweitern. Beachten Sie dabei, dass es für die Kreditwürdigkeitsprüfung der Banken nicht mehr ausreichend ist, ausschließlich Finanzkennzahlen vorzubereiten. Die aus dem Jahresabschluss abgeleiteten Kennzahlen sind regelmäßig vergangenheitsorientiert und stichtagsbezogen. Nach dem neuen Baseler Akkord besteht jedoch die Anforderung, Unternehmen auch unter dem Aspekt der Zukunftsfähigkeit zu bewerten. Die Ratingkriterien, welche die Zukunftsfähigkeit beschreiben, sind im sog. Strukturrating wiederzufinden. Dieses wiederum beinhaltet alle Stellgrößen, welche die Stärkung des Unternehmens und dessen Wettbewerbsfähigkeit bestimmen, insbesondere die Bereiche Marketing und Vertrieb. Im Folgenden geben wir Ihnen Praxistipps, wie Sie diese Schlüsselbereiche Ihrer Mandanten „fit” machen für ein besseres Bankenrating.