Die Abschlussprüfung Teil 2
1. Aufl. 2026
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9. Übungsklausuren
9.1 Übungsklausur: Marketing und Absatz
Angaben zu den Aufgaben
Die Lara Wolf KG vertreibt seit drei Jahren in Polen ihre Fahrräder im Hochpreissegment über Großhandelsbetriebe. Das Unternehmen möchte die Wachstumschancen auf dem polnischen Markt nutzen. Außerdem ist geplant, Citybikes mit E-Motoren in Danzig/Polen fertigen zu lassen und auf dem polnischen Markt anzubieten.
Lösung zu Aufgabe 1
Marktpotenzial:
Aufnahmefähigkeit des Marktes
Gesamtheit möglicher Absatzmenge eines Marktes für ein bestimmtes Produkt oder eine Produktkategorie
Maximal mögliche Absatzmenge/Umsatz: Anzahl der möglichen Käufer • gekaufte Menge je Käufer pro Jahr • Verkaufspreis
Obergrenze des Marktvolumens
Marktvolumen:
Tatsächliche bzw. realisierte Absatzmenge bzw. Umsatz einer Produktgruppe oder einer Branche auf einem definierten Markt (in einer Planperiode)
Tatsächlicher Umsatz aller Anbieter
Absatzmenge einer Branche in einer Planperiode
Marktsättigungsgrad:
Verhältnis zwischen Marktvolumen und Marktpotenzial
Anteil des Marktvolumens am Marktpotenzial
Tatsächlich realisiertes Marktpotenzial in Prozent
Sättigungsgrad = 120 Mio. € • 100 : 150 Mio. € = 80 %
Marktanteil = 30 Mio. € • 100 : 120 Mio. € = 25 ...