Last Minute Industriekaufleute
1. Aufl. 2025
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5. Vertriebsprozesse umsetzen
Die Umsetzung von Vertriebsprozessen ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Ein klar definierter und strukturierter Vertriebsprozess hilft die Effizienz zu steigern. Die Schritte umfassen:
Identifizierung: Potenzielle Kunden finden und qualifizieren.
Kontaktaufnahme: Erste Interaktion mit dem Kunden.
Präsentation: Das Produkt oder die Dienstleistung vorstellen.
Geschäftsabschluss: Den Verkauf erfolgreich abschließen.
Kundenbindung: Langfristige Beziehungen aufbauen und pflegen.
5.1 Preisermittlung und angebotsspezifische Kalkulation sowie Angebotserstellung durchführen
Die Preisermittlung und die angebotsspezifische Kalkulation sowie die Angebotserstellung sind wesentliche Bestandteile des betrieblichen Kostenmanagements und der Angebotsgestaltung. Diese Prozesse dienen dazu, die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bestimmen, um wettbewerbsfähige Preise festzulegen. Hier sind die wichtigsten Schritte und Methoden, die bei der Preisermittlung und Kalkulation berücksichtigt werden:
Die Preisermittlung bezieht sich auf die Bestimmung des Preises, den ein Unternehmen für seine Produkte oder Dienstleistungen ansetzt. Es gibt verschiedene ...