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Mit einer einfachen Rechenformel zum richtigen Kanzleihonorar
Zwischen Mythos und Wahrheit – das „perfekte“ Honorar für alle gibt es nicht
Wer allein auf das Honorar und dessen Höhe fokussiert ist, fürchtet den Moment im Gespräch mit Mandanten, in dem der Satz „Ich verlange für diese Dienstleistung X €“ ausgesprochen wird. Wie in der Mathematik ist X hier die große Unbekannte. Bei welchem Preis wird der Mandant entspannt nicken und im besten Fall die SEPA-Lastschrift unterschreiben? Beim Tunnelblick auf den Preis vergisst so mancher Steuerberater allerdings, dass nicht er im Mittelpunkt stehen sollte, sondern die Leistung, die hinter dem Preis steht. Honorarakzeptanz der Mandanten entsteht dadurch, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt. Es gilt also, Licht in den Honorartunnel zu bringen. Die beiden besten Scheinwerfer auf das Preis-Leistungs-Verhältnis sind gute Honorarmodelle und eine gute Kalkulation. In diesem Beitrag geht es um die vier Hauptirrtümer in der Honorarpolitik, deren Auflösung und Konsequenzen.
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I. Bestimmung des eigenen richtigen Preises
[i]Es gibt nicht „den“ richtigen PreisDie entscheidende Nachricht gleich zu Anfang: „Den“ richtigen Preis gibt es natürlich nicht. Die Preisgestaltung hängt von mehreren Faktoren ab und hat immer auch mit den finanziellen Zielen sowie der Aufstellung einer ...