Besitzen Sie diesen Inhalt bereits,
melden Sie sich an.
oder schalten Sie Ihr Produkt zur digitalen Nutzung frei.
Messeauftritte, die begeistern: Tipps für eine effektive Planung und Durchführung
Verkaufsfördernde Maßnahmen (Sales Promotion) sind ein entscheidendes Element für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens, da diese Aktivitäten nicht nur die Verkaufszahlen kurzfristig steigern, sondern auch die Kundenbindung langfristig stärken. Eine der effektivsten Maßnahmen zur Steigerung der Verkaufsförderung ist der Messeauftritt. Messen ermöglichen es Unternehmen nicht nur, ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, sondern bieten auch die Gelegenheit, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
Das Thema gehört in Lernfeld 6 (Ein Marketingkonzept entwickeln bzw. zu § 4 Abs. 2 Nr. 4 der Verordnung: Marketingmaßnahmen planen, durchführen, kontrollieren und steuern) und wird im Fach Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften geprüft.
Sollst Du einen Messeauftritt planen, kannst Du, ähnlich wie bei einem Werbeplan, zunächst eine Mindmap oder ein Konzept erstellen, das verschiedene relevante Kategorien enthält, z. B. Zieldefinition, Messeauswahl, Budgetplanung, Marketingstrategien usw. Diese Kategorien schauen wir uns nun der Reihe nach an. Am besten beginnst Du mit der Zielsetzung und der An...