Die Prüfung der Wirtschaftsfachwirte
10. Aufl. 2024
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4. Marketing und Vertrieb
Prüfungsanforderungen
Nachweis folgender Fähigkeiten:
Verstehen der marketing- und vertriebspolitischen Instrumente.
Kriterien der Marketingplanung beschreiben.
Die Bedeutung der Distribution verstehen.
Die zentrale Funktion des Bereichs Marketing und Vertrieb innerhalb eines Unternehmens und unter Berücksichtigung außenwirtschaftlicher und interkultureller Kommunikationsaspekte darlegen können.
Qualifikationsschwerpunkte (Überblick)
Marketingplanung
Marketinginstrumentarium/Marketingmix
Vertriebsmanagement
Internationale Geschäftsbeziehungen und Geschäftsentwicklung/Interkulturelle Kommunikation
Spezielle RechtsaspekteS. 448
4.1 Marketingplanung
4.1.1 Marketingprozess
01. Was versteht man unter Absatz?
Der Begriff Absatz wird unterschiedlich verwendet:
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Absatz – Begriffe | |
Menge, x | die in einer Periode verkauften Güter |
Wert, x • p (Umsatz) | verkaufte Gütermenge x multipliziert mit dem Preis p; in dieser Verwendung ist der Begriff identisch mit dem Umsatz (= x • p) |
weitere Blickwinkel | Unter Absatz versteht man nicht nur die reine Verkaufstätigkeit, sondern auch die Vorbereitung, Anbahnung, Durchführung und Abwicklung der vertriebsund absatzorientierten Tätigkeit eines Unternehmens. Der... |