Prüfungsbücher für Fachwirte und Fachkaufleute
Christian Eisenschink

Die Prüfung der Wirtschaftsfachwirte

10. Aufl. 2024

ISBN der Online-Version: 978-3-470-01052-6
ISBN der gedruckten Version: 978-3-470-60560-9

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Die Prüfung der Wirtschaftsfachwirte (10. Auflage)

4. Marketing und Vertrieb

INFO

Prüfungsanforderungen

Nachweis folgender Fähigkeiten:

  • Verstehen der marketing- und vertriebspolitischen Instrumente.

  • Kriterien der Marketingplanung beschreiben.

  • Die Bedeutung der Distribution verstehen.

  • Die zentrale Funktion des Bereichs Marketing und Vertrieb innerhalb eines Unternehmens und unter Berücksichtigung außenwirtschaftlicher und interkultureller Kommunikationsaspekte darlegen können.

Qualifikationsschwerpunkte (Überblick)

4.1

Marketingplanung

4.2

Marketinginstrumentarium/Marketingmix

4.3

Vertriebsmanagement

4.4

Internationale Geschäftsbeziehungen und Geschäftsentwicklung/Interkulturelle Kommunikation

4.5

Spezielle RechtsaspekteS. 448

4.1 Marketingplanung

4.1.1 Marketingprozess

01. Was versteht man unter Absatz?

Der Begriff Absatz wird unterschiedlich verwendet:


Tabelle in neuem Fenster öffnen
Absatz – Begriffe
Menge, x
die in einer Periode verkauften Güter
Wert, x • p (Umsatz)
verkaufte Gütermenge x multipliziert mit dem Preis p; in dieser Verwendung ist der Begriff identisch mit dem Umsatz (= x • p)
weitere Blickwinkel
Unter Absatz versteht man nicht nur die reine Verkaufstätigkeit, sondern auch die Vorbereitung, Anbahnung, Durchführung und Abwicklung der vertriebsund absatzorientierten Tätigkeit eines Unternehmens.

Der...

Die Prüfung der Wirtschaftsfachwirte

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