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Finanzierungskonzepte: Grundsatzfragen klären!
Wichtige Fragen, um langfristig eine gute Finanzierungsstrategie zu entwickeln
Hat man Unternehmen bis vor kurzem noch das Geld hinterhergetragen, müssen sie heute für Finanzierungen kämpfen und langfristige Konzepte entwickeln. Wie wird die Asset-Basis inklusive strategischer Assets wie Marken- und IP-Rechte aufgestellt? Wie sehen Sicherungsvereinbarungen aus? Was macht Konsortialfinanzierungen attraktiv? Welche Verhandlungsstrategien sind in bilateralen Strukturen Best-In-Class? Diese Fragen müssen grundsätzlich beantwortet werden, um im Jahr 2024 tragfähige Finanzierungskonzepte auf den Weg zu bringen.
Wer gut verhandeln möchte, muss als erstes seine eigene Position kennen und die des Finanzierers richtig einschätzen können.
Wer alle Aspekte einer Finanzierungsstrategie berücksichtigt, entwickelt seine Finanzierung langfristig und lässt sich nicht von einem zum anderen Finanzierungsereignis treiben.
I. Normstrategien für Finanzierung: Welche Aspekte sind entscheidend?
In der aktuellen wirtschaftlichen Lage müssen Unternehmen flexible und gut durchdachte Finanzierungskonzepte entwickeln. Diese Konzepte stützen sich auf verschiedene Normstrategien, die jeweils unterschiedliche Aspekte und Herausforderungen adressieren. Die Abb. 1 illustriert fünf wes...