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Produktportfolio – Mit welchen Artikeln wird Geld verdient und wo zahlt man drauf?
Produktportfolio bewerten und Verbesserungen umsetzen – Mit Excel-Arbeitshilfe
Die Erfahrungen aus der Praxis und Untersuchungen zeigen immer wieder, dass viele Unternehmen nur mit rund einem Fünftel ihrer Produkte wirklich Geld verdienen, sprich einen hohen Deckungsbeitrag oder Gewinn erzielen. Bei etwa 60 % liegen sie nur leicht im Plus und mit den verbleibenden 20 % der Artikel werden sogar Verluste bzw. negative Deckungsbeiträge erzielt. Würden diese Produkte aus dem Portfolio gestrichen, würde der Gewinn steigen – trotz sinkender Umsätze. Unternehmern sind diese Zusammenhänge häufig nicht klar bzw. ihnen fehlen Informationen zur Profitabilität der Produkte. Der Beitrag zeigt, wie sich die Profitabilität des Sortiments berechnen und ggf. verbessern lässt und stellt eine Excel-Arbeitshilfe zum direkten Einstieg in die Umsetzung bereit.
NWB Datenbank Produktportfolio – Berechnungsprogramm, NWB JAAAJ-63790
Häufig fehlt es an Transparenz über die Ertragsstruktur eines Produktportfolios. Es ist häufig nicht bekannt, mit welchen Artikeln Geld verdient wird und mit welchen nicht.
Am besten ist es, eine Deckungsbeitrags- oder Gewinnbetrachtung je Artikel durchzuführen. Ggf. kann die Analyse durch eine Untersuchung der Kundenprofitabilität bei schwachen Produkten abgeru...