Die vorliegende Studie untersucht, wie sich Risikoneigung und Leistungsmotiv – zwei Persönlichkeitsmerkmale, die mit unternehmerischem Verhalten und Erfolg in Verbindung gebracht werden – auf die Leistung von Franchisenehmern auswirken. Konkret werden Hypothesen dazu entwickelt, warum die Beziehungen zwischen der Leistung von Franchisenehmern und a) deren Risikoneigung bzw. b) Leistungsmotiv jeweils umgekehrt U-förmig sind. Ergebnisse aus Mehrebenenanalysen anhand der Daten von 276 Franchisenehmern aus 47 Franchisesystemen unterstützen die entwickelten Hypothesen in weiten Teilen. Die Implikationen der generierten Erkenntnisse für Forschung und Praxis werden diskutiert.

Anmerkungen:

Die vorliegende Studie entstand aus einem Forschungsprojekt, aus dem bereits eine Publikation resultierte. Frühere, englischsprachige Versionen des vorliegenden Manuskripts wurden auf der 74. Jahrestagung der Academy of Management vorgestellt und im Rahmen der Dissertationsschrift der Zweitautorin nicht-kommerziell veröffentlicht.