Waldemar Pförtsch, Adam-Alexander Manowicz, Michael Preikschas
Business-to-Business Marketing
6. Aufl. 2022
ISBN der Online-Version: 978-3-470-00896-7
ISBN der gedruckten Version: 978-3-470-47176-1
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Business-to-Business Marketing (6. Auflage)
TABELLENVERZEICHNIS
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Tab. 1: | Vergleich Traditionelle und Digitale Unternehmen | 27 |
Tab. 2: | Gliederung von Beschaffungsentscheidungen im B2B-Bereich nach Häufigkeit und Bedeutung der einzelnen Beschaffungen, Beispiele ergänzen um Software, CRM-Systeme | 60 |
Tab. 3: | Klassifizierung Kundenbindungsmethoden | 73 |
Tab. 4: | Grundeigenschaften von Produkten (Kotler/Keller/Opresnik, 2017) | 75 |
Tab. 5: | Faktoren der Produktunterschiede in B2C und B2B (Meffert/Burmann/Kirchgeorg/Eisenbeiß, 2018) | 76 |
Tab. 6: | Ausprägungen der wesentlichen Produktgruppen (Koppelmann, 2013) | 78 |
Tab. 7: | Risiko-Ergebnis-Produktmatrix | 78 |
Tab. 8: | Marketingschwerpunkte in den einzelnen Lebenszyklusphasen | 80 |
Tab. 9: | Produkt-Markt-Matrix am Beispiel von Informationssystemen | 85 |
Tab. 10: | Produkt-Markt-Strategien | 85 |
Tab. 11: | Produkt-Markt-Novität-Matrix | 90 |
Tab. 12: | Produktgruppen des Misserfolgs | 95 |
Tab. 13: | Vermarktungsrisiko im Systemgeschäft (Weiber, 1993) | 100 |
Tab. 14: | Charakterisierung von industriellen Dienstleistungen (Reeder/Briety/Reeder, 1990) | 101 |
Tab. 15: | Kombination von Angeboten im Dienstleistungsmarketing | 102 |
Tab. 16: | Beispiel für die verhaltensorientierte Markenanalyse | 116 |
Tab. 17: | Implikationen auf das Pricing aus den Spezifika des Internets (Kollmann, 2020) | 136 |
Tab. 18: | Verg... |