Business-to-Business Marketing
6. Aufl. 2022
Besitzen Sie diesen Inhalt bereits,
melden Sie sich an.
oder schalten Sie Ihr Produkt zur digitalen Nutzung frei.
A. Neue Einflussfaktoren im Business-to-Business Marketing
Eine Vielzahl neuer Einflüsse verändern die Grundlage des Business-to-Business (B2B) Marketings. Damit einhergehend ist es notwendig die Marketing-Strategie und die damit verbundenen Prozesse anzupassen. Drei dieser Einflüsse sind besonders prägnant – (1) die Digitalisierung, (2) das Design-Thinking und (3) das Konzept der Service-Dominant-Logic (SDL). Sie führen in vielen Fällen zu einer kompletten Business-Transformation der Unternehmen, die somit ihr Überleben im Markt unter dem Einfluss der neuen Anbieter aus Asien, Südamerika und Afrika sichern. Neue Geschäftsmodel und digitalisierte Produkte, Vertriebswege und Geschäftsmodell sind die Überlebensformel für die Zukunft. Im Folgenden werden diese drei Faktoren näher beleuchtet.
Innovation ist die Triebfeder vieler Veränderungen. Die Industriefirmen leben von der Entwicklung von neuen Produkten und Lösungen für Ihre Kunden und bereiten somit die Grundlagen für die Verbesserung der Lebensbedingungen. Design Thinking ist eine Methode, um Innovationen zu kreieren. Sie hat einen wesentlichen Vorteil. Sie stellt den Menschen in das Zentrum des gesamten Prozesses. Es richtet sich...